Cuộc đấu xe sang ở Việt Nam - Mercedes và phần còn lại

 17/03/2020 9:31:21 CH |  Admin  167 lượt xem

(xeoto.tv) - Khi Mercedes có thêm kho để lưu trữ xe thành phẩm, các hãng xe sang khác phải tìm cách để xả bớt hàng tồn.

Trong khuôn viên của Khu công nghiệp Long Hậu (Long An), hàng trăm chiếc GLC trắng đỗ kín sân chứa. Nơi đây là đơn vị vệ tinh mới của Mercedes Việt Nam: trung tâm kiểm tra và hoàn thiện xe trước khi giao. Từ nhà máy ở Gò Vấp, xe ra khỏi dây chuyền được chuyển 30 km về trung tâm này, kiểm tra, rửa ráy sạch sẽ trước khi phân phối đi các đại lý toàn quốc. 

Mô hình này so với những nhà máy trên thế giới là chưa tối ưu, bởi nếu có mặt bằng đủ lớn, tất cả những đơn vị này sẽ nằm trong một tổ hợp. Nhà máy ở nội thành Sài Gòn không cho phép Mercedes làm được điều đó. Nhưng đây vẫn là mô hình mà nhiều thương hiệu muốn hướng tới. Mercedes là hãng xe sang duy nhất lắp ráp tại Việt Nam. 

Thị trường xe sang Việt (chính hãng) năm 2019 tiêu thụ khoảng 11.000 xe, riêng Mercedes là 6.819 chiếc, chiếm hơn 65%. Số còn lại, cao nhất là Lexus, hơn 1.500 xe, tức là bằng 22% của hãng Đức. BMW chưa thể chạm ngưỡng 1.000 xe, trong khi những hãng nhỏ hơn quanh quẩn 500 xe trở xuống.

Khoảng cách lớn giữa Mercedes và các hãng xe còn lại trên thị trường theo các chuyên gia có nhiều nguyên nhân, trong đó các lý do chính là độ phổ cập thương hiệu, giá, danh mục sản phẩm và hậu mãi. 

Mercedes vào Việt Nam từ 1995, thuộc hàng sớm nhất trong phân khúc xe sang, cùng với BMW. Trong khi xe "Mẹc" được lựa chọn nhiều bởi cả giới doanh nhân và chính khách, thì BMW kén người dùng hơn, thường đánh vào gu thích thể thao, nam tính. Độ phổ cập nhờ đó cũng tốt hơn đối thủ, đến mức hình thành câu truyền miệng "Nhất Mẹc - Nhì Bim - Tam Ri - Tứ Nít". Trong đó: Mẹc - Mercedes, Bim - BMW, Ri - Camry của Toyota và Nít - Nissan. Hoặc một biến thể khác có vẻ phù hợp hơn khi so sánh chỉ toàn xe sang là "Nhất Mẹc - Nhì Bim - Tam Đì - Tứ Lếch" (Audi và Lexus).

Thương hiệu ngôi sao ba cánh cũng ổn định hoạt động hơn so với các đối thủ. Mercedes Việt Nam duy trì từ đó tới nay không đổi chủ, trong khi BMW đã qua thời của ôtô Hoà Bình VMC, tới Euro Auto và hiện nay là Thaco. Trong cả thời gian đó, khi Mercedes bán kỷ lục tới 6.800 xe thì BMW nhiều nhất chỉ cỡ 2.000 xe vào năm 2015, dưới thời Euro Auto.

Các đối thủ còn lại trên thị trường vào muộn hoặc chỉ ở dạng không chính hãng. Audi có mặt tại Việt Nam vào cuối năm 2008, Lexus tới tận 2013 còn Volvo thì chỉ mới đây, 2016. Đối thủ sừng sỏ nhất - Lexus, gặp nhiều khó khăn trong thời gian đầu tiếp cận, khi mà giới nhà giàu đã quen với những chiếc xe sang nhà Toyota nhập về từ Mỹ. Sau vài năm, Lexus chính hãng đã dần chuyển bại thành thắng, một phần lớn nhờ sự hỗ trợ của các chính sách hạn chế xe nhập khẩu không chính hãng.

Sự phân hoá doanh số trong phân khúc còn đến từ danh mục sản phẩm. Không hãng nào có một danh sách dòng xe nhiều như Mercedes. Năm 2015, khi kỷ niệm 20 năm có mặt ở Việt Nam, hãng này ra mắt 20 mẫu xe. Đến 2019, tổng số các phiên bản của các xe đã trên 20. Riêng ngày 6/3, hãng ra mắt 5 xe mới, tại Long An.

Năm 2016, Tổng giám đốc của Mercedes khi đó là ông Choi Duk Jun đặt mục tiêu đưa doanh số tăng gấp đôi mức 3.600 xe năm 2015 trong nhiệm kỳ của mình. Kết thúc năm 2019, khi ông Choi chuyển giao lại chức cho Brad Kelly, doanh số chưa tăng gấp đôi lên 7.200 xe, nhưng mức 6.819 xe cũng đã xấp xỉ.

Cuoc dau xe sang o Viet Nam - Mercedes va phan con lai

Dàn xe GLC tại kho ở Khu công nghiệp Long Hậu.

Có nhiều dòng xe trải dài ở các phân khúc, lại lắp ráp những dòng chủ lực nên giá xe Mercedes thường dễ chịu hơn so với các đối thủ, thậm chí chạm xuống mức xe phổ thông. Tỷ dụ trong khi Lexus ôm giá trị êm ái áp cho nhiều xe, thì hãng Đức nhanh nhạy hơn trong việc thay đổi, chuyển sang thiết kế unisex phù hợp đa dạng khách hàng. Cách làm sản phẩm khác biệt cũng ảnh hưởng lớn đến doanh số, trong khi Mercedes trang bị đủ thì khách BMW thường phải trả thêm tiền để chọn option, khiến chi phí thực tế để sở hữu xe bị đội lên cao hơn nhiều so với đối thủ.

Tới nay, trên toàn cầu, trong khi BMW đang loay hoay tìm cách định vị lại những giá trị cốt lõi cho sản phẩm thì Mercedes đã làm xong việc này từ 2013, khi chiếc S-class, E-class mới trở nên bắt mắt chưa từng có và cực phù hợp người châu Á. Ngược lại, các quan chức BMW đang muốn lưới tản nhiệt quả thận trên xe ngày càng to, để phục vụ khách hàng Trung Quốc, nhưng lại nhận nhiều ý kiến thất vọng ở thị trường Âu, Mỹ và ngay cả châu Á, theo giới truyền thông nước ngoài. Cũng bởi lý do này, BMW đã bị hãng đồng hương cướp mất ngôi vương doanh số xe sang toàn cầu trong 4 năm qua. 

Tuy Mercedes chiếm ưu thế, nhưng cuộc đua chưa phải đã ngã ngũ. Mercedes có những thách thức, trong khi các hãng còn lại có những lợi thế để khiến tính cạnh tranh thêm gay gắt. 

Theo các chuyên gia, việc thay đổi triết lý sản phẩm nhanh sẽ tạo áp lực, buộc hãng sẽ phải liên tục nâng cấp trong thời gian ngắn để không bị cũ. "Nếu sản phẩm chậm thay đổi, doanh số có thể chậm theo", một giám đốc bán hàng nhận xét. Ông này lấy ví dụ, ở phân khúc xe phổ thông, Mazda CX-5 sau thời gian đầu được đón nhận vì mang tới làn gió mới mẻ thì đến nay bị chậm lại, để CR-V vượt mặt, một phần vì những nâng cấp giữa vòng đời không tạo hiệu ứng quá lớn như giai đoạn đầu. 

Bên cạnh đó, việc mở rộng sản phẩm xuống các mức giá thấp hơn có thể khiến giá trị thương hiệu bị pha loãng. "Giới nhà giàu sẽ không muốn 'đụng hàng' với một người vay trả góp hơn 10 triệu/tháng để đi xe sang", Quang Minh, nhân viên tư vấn bán hàng lâu năm của một hãng xe sang chia sẻ. Minh cho biết thêm, nhiều khách hàng của anh chuyển từ Mercedes sang vì nói rằng "đã chán". Tất nhiên, lượng mất đi có thể sẽ rất nhỏ so với những gì hãng thu được ở lớp khách hàng mới, có thu nhập thấp hơn. 

Bản thân các đối thủ trong ngành cũng đang tìm cách vươn lên rõ rệt. Lexus đã bắt nhịp trở lại, sản phẩm thay đổi mới mẻ hơn khi Chủ tịch Toyota hiện nay, ông Akio Toyoda là người rất trẻ trung và ghét bảo thủ. Ông mê đua xe và muốn thay đổi để Toyota và Lexus không còn già nua như trước. Vị trí Á quân tại thị trường Việt Nam là một cơ sở để Lexus tiếp tục cuộc bám đuổi. 

Cuoc dau xe sang o Viet Nam - Mercedes va phan con lai

Thiết kế xe Lexus ngày càng trẻ. Chiếc Lexus LF-1 Limitless tại VMS 2019. Ảnh: Tuấn Cao

BMW cũng có dấu hiệu dần hồi sinh dưới bàn tay của Trường Hải. Trong 2018, năm đầu tiên tiếp quản, công ty ôtô của tỷ phú Trần Bá Dương phải giải quyết loạt xe tồn kho của nhà phân phối cũ, đồng thời phải chấp nhận tâm lý chờ đợi để đánh giá của khách hàng. Sang 2019, con số gần 800 xe là bước đi chậm mà chắc. Chưa kể, trong thời gian tới, BMW có thể trở thành thương hiệu xe sang tiếp theo lắp ráp trong nước, tại nhà máy của Thaco ở Chu Lai (Quảng Nam). 

Những hãng mới như Volvo mang tới làn gió lạ cho khách xe sang. Triết lý sản phẩm an toàn, tối giản nhưng tinh tế, sang trọng giúp hãng xe Thụy Điển tăng doanh số gấp đôi sau mỗi năm. Đối tượng của hãng này thường là những khách từng ở châu Âu, đã biết tới thương hiệu, và người giàu không còn muốn sử dụng một chiếc xe sang "nặng giá trị xã hội" để chứng tỏ bản thân. Jaguar Land Rover cũng là một thách thức khác cho các xe gầm cao của Mercedes, trong khi Porsche, Maserati hay các hãng siêu xe, siêu sang ở thị trường ngách, không tác động nhiều. 

Vị thế của Mercedes hiện nay ở thị trường xe sang cũng giống như Toyota ở phân khúc xe phổ thông nhiều năm trước. Hãng xe Nhật từng dẫn dắt cuộc chơi, áp đặt giá cả, thị trường nhưng sau đó sự xuất hiện của Hyundai, Mazda dần khiến mọi thứ cân bằng hơn. Giờ đây Hyundai đã ngang ngửa, thậm chí có lúc vượt qua Toyota. Mercedes cũng vậy, không có gì đảm bảo cho một tương lai chắc chắn, nếu một hãng xe không có những thay đổi thức thời, phù hợp với thị hiếu của những khách hàng khó tính ở Việt Nam.

Đức Huy

Theo vnexpress.net

Xe ô tô mới liên quan

Bắt gặp Lamborghini Murcielago màu lạ dạo phố Sài Gòn, tưởng xe mới về Việt Nam nhưng hoá ra không phải!

Bắt gặp Lamborghini Murcielago màu lạ dạo phố Sài Gòn, tưởng xe mới về Việt Nam nhưng hoá ra không phải!  3

 02/03/2021 11:07:47 SA

Có màu xám mờ lạ lẫm, tuy nhiên chiếc siêu xe Lamborghini Murcielago LP640-4 trên thực tế là chiếc thứ 4 tại Việt Nam được dán decal lại

Xem chi tiết 
Sau Pan America, đây sẽ là mẫu xe đột phá tiếp theo của Harley-Davidson: là cruiser “cơ bắp” thay thế cho dòng Sportster

Sau Pan America, đây sẽ là mẫu xe đột phá tiếp theo của Harley-Davidson: là cruiser “cơ bắp” thay thế cho dòng Sportster  3

 02/03/2021 11:07:46 SA

Có tên gọi Harley-Davidson 1250 Custom, mẫu power cruiser mới cũng sẽ có động cơ Revolution Max lấy từ chiếc adventure Pan America mới ra

Xem chi tiết 
Ford Ranger và Everest thế hệ mới chắc chắn sẽ không tránh được sự điện hoá, đạt mô-men xoắn “khủng“

Ford Ranger và Everest thế hệ mới chắc chắn sẽ không tránh được sự điện hoá, đạt mô-men xoắn “khủng“  3

 02/03/2021 11:07:45 SA

Ở thế hệ tiếp theo, Ford Ranger cùng người anh em SUV Everest sẽ có phiên bản động cơ hybrid cắm sạc (plug-in hybrid) với hiệu năng tổng rất ấn tượng

Xem chi tiết 
Không còn phải bỏ ra hàng chục triệu USD, đại gia sắp có thể sở hữu siêu phẩm Ferrari 250 GTO bản hiện đại

Không còn phải bỏ ra hàng chục triệu USD, đại gia sắp có thể sở hữu siêu phẩm Ferrari 250 GTO bản hiện đại  2

 02/03/2021 11:07:44 SA

Dù không phải là một bản copy chính xác Ferrari 250 GTO, nhưng Project Moderna của hãng GTO Engineering vẫn chịu ảnh hưởng sâu đậm của chiếc xe đắt nhất Thế giới

Xem chi tiết 
Bắt gặp “hot hatch” Volkswagen Golf R tại Hà Nội, đã độc nhất Việt Nam lại còn được nâng cấp động cơ “khủng“

Bắt gặp “hot hatch” Volkswagen Golf R tại Hà Nội, đã độc nhất Việt Nam lại còn được nâng cấp động cơ “khủng“  3

 02/03/2021 11:07:42 SA

Chiếc hatchback thể thao Volkswagen Golf R duy nhất tại Việt Nam dù có vẻ ngoài nguyên bản, nhưng đã được độ động cơ để đạt công suất lên tới 400 mã lực

Xem chi tiết 
Thường xuất hiện với các tông màu “chói”, siêu SUV Lamborghini Urus trông cũng đầy “sang chảnh” tại Việt Nam với sắc xanh

Thường xuất hiện với các tông màu “chói”, siêu SUV Lamborghini Urus trông cũng đầy “sang chảnh” tại Việt Nam với sắc xanh  16

 28/02/2021 12:32:57 CH

Chiếc Lamborghini Urus thứ 2 với màu xanh dương vừa về nước, kết hợp với mâm sơn bạc để đem tới vẻ đẹp nền nã hơn so với các màu thường xuất hiện ở dòng xe này

Xem chi tiết 
Peugeot “lột xác” mong đạt tham vọng kép: lên đẳng cấp xe sang và điện hoá gần như toàn bộ dòng sản phẩm

Peugeot “lột xác” mong đạt tham vọng kép: lên đẳng cấp xe sang và điện hoá gần như toàn bộ dòng sản phẩm  15

 28/02/2021 12:32:56 CH

Trong thời gian tới, khách hàng sẽ được nhìn thấy hình ảnh của hãng xe Peugeot đẳng cấp hơn từ logo tới cửa hàng, cũng như có gần như mọi dòng xe kèm mô-tơ điện

Xem chi tiết 
Siêu xe “hàng độc” Ferrari 812 Superfast nổi bật trong bộ cánh mới tại Việt Nam

Siêu xe “hàng độc” Ferrari 812 Superfast nổi bật trong bộ cánh mới tại Việt Nam  16

 28/02/2021 12:32:55 CH

Hiện Việt Nam đang có 2 chiếc Ferrari 812 Superfast, trong đó chiếc thứ 2 vừa được đổi màu từ đen sang vàng "chói lọi

Xem chi tiết 
Soi diện mạo mới của 488 GTB độ Liberty Walk độc nhất Việt Nam, vẫn “chất” như ngày nào nhưng...

Soi diện mạo mới của 488 GTB độ Liberty Walk độc nhất Việt Nam, vẫn “chất” như ngày nào nhưng...  14

 28/02/2021 8:30:20 SA

Ngoài bộ widebody Liberty Walk và bộ mâm Forgiato, chiếc Ferrari 488 GTB độ "khủng" thuộc hàng nhất nhì Việt Nam nay còn có tem đấu mới hoạ tiết độc đáo

Xem chi tiết 
Không ngờ Việt Nam còn xe siêu sang Bentley từ năm 1992 cực “zin”, giá đắt hơn cả Flying Spur cũ

Không ngờ Việt Nam còn xe siêu sang Bentley từ năm 1992 cực “zin”, giá đắt hơn cả Flying Spur cũ  18

 27/02/2021 8:20:49 CH

Không những là "hàng hiếm", chiếc xe siêu sang Bentley Turbo RL tại Việt Nam còn hoàn toàn nguyên bản và có biển số cặp đẹp, khiến nó có giá trị hơn cả các "hậu duệ

Xem chi tiết 
Bắt gặp dàn xe “khủng” cafe tại Gò Vấp: Một nửa là McLaren, có một siêu phẩm lần đầu xuất hiện ngoài phố

Bắt gặp dàn xe “khủng” cafe tại Gò Vấp: Một nửa là McLaren, có một siêu phẩm lần đầu xuất hiện ngoài phố  14

 27/02/2021 10:16:06 SA

Bốn chiếc siêu xe đậu ngay ngắn trước một quán café tại Tp.HCM khiến dân mạng không khỏi tò mò - đặc biệt khi 1 trong 4 chiếc chỉ mới vừa về Việt Nam trước Tết

Xem chi tiết 
Chỉ một phút sơ sẩy, Lexus đã để lộ những bí mật quan trọng nhất của “quân bài tẩy” nhắm vào Mercedes GLC!

Chỉ một phút sơ sẩy, Lexus đã để lộ những bí mật quan trọng nhất của “quân bài tẩy” nhắm vào Mercedes GLC!  23

 27/02/2021 8:15:52 SA

Toàn bộ những thông tin quan trọng nhất Lexus NX thế hệ mới - từ thiết kế tới nội thất và hệ động lực đã bị rò rỉ, cho thấy một chiếc SUV hạng sang Nhật Bản đầy hấp dẫn

Xem chi tiết 
Chỉ còn 4 ngày để mua xe VinFast Lux trước bạ 0 đồng

Chỉ còn 4 ngày để mua xe VinFast Lux trước bạ 0 đồng  19

 26/02/2021 1:07:04 CH

Chính sách “Trước bạ 0 đồng” của VinFast áp dụng với hai mẫu Lux A2.0 và Lux SA2.0 sẽ kéo dài đến hết ngày 28/2/2021. Khách hàng chỉ còn 4 ngày để kịp mua xe với giá ưu đãi

Xem chi tiết 
Khám phá siêu phẩm McLaren 765LT đầu tiên tại Việt Nam, lật cửa lên nhìn đâu cũng thấy sợi carbon!

Khám phá siêu phẩm McLaren 765LT đầu tiên tại Việt Nam, lật cửa lên nhìn đâu cũng thấy sợi carbon!  23

 26/02/2021 1:07:03 CH

Sau một thời gian về nước và yên vị trong nhà chủ nhân, thì chiếc McLaren 765LT độc nhất Việt Nam vừa có dịp bước xuống phố cùng những người bạn của mình.

Xem chi tiết 
Feliz và Theon – bộ đôi xe máy điện đáng mua đầu năm mới

Feliz và Theon – bộ đôi xe máy điện đáng mua đầu năm mới  25

 26/02/2021 10:04:35 SA

Ra mắt vào đầu năm mới 2021, Feliz và Theon được xem là những mẫu xe “đáng đồng tiền bát gạo” nhất trên thị trường xe máy điện nhờ sở hữu thiết kế đẳng cấp, linh kiện từ những thương hiệu quốc tế “xịn xò” và đặc biệt là được hậu thuẫn bởi hệ thống hậu mãi 5 sao VinFast

Xem chi tiết 

Quảng cáo

thu mua đồ cũthe hinhkem flanmay lanh cuxuong may dong phuclap dat may lanh tai nha
Like Fanpage Để Ủng Hộ Chúng Tôi Duy Trì Website
Bạn vui lòng chờ trong giây lát...